2017年4月19日，沃太能源南通有限公司(以下簡稱沃太能源)攜自主研發的戶用、離網以及工商業等一系列儲能產品出現在全球最大的太陽能光伏展會中，在十萬人的參觀人潮中引得了業內的關注。從2012年成立，至今已歷經五年創新發展的沃太能源，已經完成了產品線和市場布局的一系列工作，除了繼續開拓全球核心市場外，沃太能源正等待著中國儲能市場風口的到來。

沃太能源此次在SNEC展出的產品系列包括：新一代戶用儲能系統Storion-SMILE 5;離網一體化儲能系統Storion-OF5;工商業儲能系統Alpha-CS。這些產品布局展示了沃太能源的發展目標及愿景：以改變未來家庭能源供給和使用方式為己任，以建立世界級儲能及能源互聯網企業為目標，實現“創能、儲能、節能、智能”，讓清潔能源最大程度地惠及全世界的每一個人。

以光伏+儲能的家用系統為核心

沒有儲能，光伏發電不具備可持續性;沒有光伏，儲能不具備經濟有效性。面對這兩者的困境，沃太能源專注于提供針對光伏市場的儲能產品，揚長避短，發揮二者的最優性。

沃太家用儲能系統是一種可連接光伏及電網的能源存儲及管理設備，一方面可以供給并實時監控家庭電能使用情況，另一方利用鋰電池將多余的電能儲備起來。沃太能源董事長袁宏亮表示，一般而言，光伏系統發電量的20%就能滿足一個家庭的日常電力需求，另外60%儲備起來可晚上或陰雨天用，其余20%還可以供給國家電網。這套設備的智能體現在能很合理地調配整個供電系統：什么時候直接為家庭供電、什么時候用電池儲存的電量來供電、什么時候又把多余電供給電網，都可以通過沃太的儲能系統進行調配管理。

作為國內首個研發、生產、并銷售戶用儲能系統的企業，沃太攻克的核心技術主要有兩方面：一是保證家庭供電的長期穩定高效運行，最大限度地提高自發自用能力，同時設備每分鐘的運行情況都上傳至云端，用戶在手機等設備就可實時查看家中用電情況;二是鋰電池的管理技術，電池每天充放電幾十次的情況下要保證其10年的使用壽命，這對產品的質量提出了非常高的要求。

袁宏亮透露，其團隊主要有兩批骨干人員，一類是有五年以上鋰電池行業從業經驗的精英人員，其中包括有十年以上電池管理系統(BMS)研發經驗的技術大拿，此外還有十多位從事過逆變器研發的專業技術人員。在袁宏亮看來，這兩個行業的合作，這兩個行業優秀人才的聚集，可以真正實現上述的技術目標。

在上述兩個核心目標引導下，沃太能源進行了多種技術突破：

(1)儲能系統具有多級直流母線結構和交流不間斷供電系統;

(2)采用新型的保護理論，保證供電系統的穩定運行，在系統外部的配電系統發生故障時，在可靠定位與故障切除的前提下，實現多源低壓交直流混合供電系統的孤島運行，并實現孤島模式下可靠的二次故障保護。

(3)電池管理模塊方便：高效長壽命鋰電池管理系統(BMS)集成了的高壓監控、高低壓混合信號處理、溫度監測和CAN總線/RS-485總線網絡通信等優勢。

(4)沃太云平臺Alpha Cloud：幫助用戶24小時掌握系統運行狀況，可實現遠程監控、管理、升級及調度，讓儲能系統達到最穩定的安全運行，還可實現微網及電力交易。

沃太能源在海外市場的核心產品家用儲能系統已經過1代、2代升級到第3代——此次SNEC上全新發布的Storion SMILE 5。該系統在體積上比1代系統減少了五分之四，安裝更加簡單方便，外觀也更加家居化，同時價格也非常有競爭力。

以海外市場為核心，盯緊中國市場

從沃太成立至今，做為中國最早涉足光伏+儲能系統的企業，海外市場一直是其開拓及發展的核心。袁宏亮講到，沃太能源在德國和澳洲都設有全資子公司：其中法蘭克福的歐洲團隊，完全采用本土化方式運營，為當地及歐洲范圍提供產品培訓、售前、售后及客戶渠道開發等;而2015年澳洲公司成立的首年，就占領了澳大利亞市場18%的市場份額。目前，德國和澳洲市場上，儲能系統的內部投資收益率IRR已經超過10%。另外，除了以上兩個主要的海外市場，沃太能源的業務也已拓展至菲律賓、印尼、泰國以及南非等20多個國家和地區。

再看中國市場，沃太能源也已經開始緊密布局。2016年，沃太成立了北京子公司，其業務以分布式及工商業儲能解決方案為主。此次SNEC展會，沃太能源也首次展出了其工商業儲能產品Alpha-CS，引來了很多業界人士及參展觀眾的的高度關注。袁宏亮預計，到2018年，即使沒有國家的補貼政策，儲能市場也會迎來前所未有的大爆發。然而，國內市場和海外市場有很大的差異性，因此沃太對于兩者的運營模式也將有所不同。

沃太能源的家庭鋰電儲能產品目前已經達到中國出口量第一，除了技術更新提升外，新一代產品價格也有了大幅度的降低，據介紹，與2014年相比，沃太的儲能系統價格至少降低了一半。而這跟中國的鋰電池行業大規模發展有直接聯系，同時沃太能源的主要股東之一——上市公司億緯鋰能，也給了沃太能源大力的戰略支持。

精心的戰略布局

談到儲能市場的熱度，袁宏亮說，“僅在今年1-2月份，各家上市公司在儲能行業的投資就接近200億人民幣，而這些對于大型公司和上市公司來說，投資兩三億進行市場的布局，然后再獲取國家政府示范項目的一些支持，即使在初期毫無收益，卻也是他們可以做到的事情。而對于我們初創型企業來說，要從產品、性價比、投資回報等多方面去考慮，我們要做的是爭取不需要當地政府補貼就可以實現公司贏利。”

2016年，為了更好的戰略布局，袁宏亮密集會見了數十位投資人，最終選定了億緯鋰能做為合作伙伴。成立于2001年的億緯鋰能在2009年登上深圳創業板，業務包括鋰原電池、鋰離子電池、電源系統等。億緯鋰能的入股不僅為沃太能源帶來了新的技術支撐，還在供應鏈體系上做出了相當大的協助。

隨著市場競爭力的不斷加強，沃太能源逐漸獲得更多關注。2016年底，曾在光伏行業做出巨大貢獻的尚德電力創始人施正榮博士向沃太能源拋出橄欖枝，施博士的投資公司成為了沃太能源的股東之一。

據悉，沃太能源正在積極開發新的戰略投資關系，與諸多關注儲能的大型電力公司等進行了多輪的溝通、談判。不久之后，沃太能源的股東名單中或許將出現不少重量級成員。

以最好的姿態迎接市場風口

2016年，新一輪電力改革方案的發布對整個能源和電力行業產生了巨大的影響。不少業內人士都看好電改后的儲能市場。但在袁宏亮看來，國內的工商業儲能市場，無論是去年還是今年，很有可能是一個偽命題——雖然說新能源電動汽車的快速發展帶動鋰電池行業，但這個紅利還遠遠沒有達到儲能市場真正爆發的臨界點，或者說是剛剛達到邊界條件。從全球看，儲能市場的發展狀況受峰谷點價差的影響，在中國的不同地區，峰谷電價差的套利在6-8毛/千瓦時，對于工商業電價，最高峰也就1塊多錢的峰谷電價差，所以當鋰電池成本還在1塊錢人民幣1瓦時以上的時候，儲能還是不可能具備經濟性的。

袁宏亮在這兩年間參加了十幾場不同類型的行業會議，每一場會議上他都聽到了來自行業的呼吁，希望國家或地方省市能給予工商業儲能一些政策的支持。如果儲能政策落地，每一家企業都有自己的技術路徑，而各家對于儲能產品的定位說法都不太一樣，所以在袁宏亮看來，從國家層面能夠出臺一個類似于光伏、風電的補貼政策有很大難度。國家的政策性補貼是為了推動行業發展，最終擺脫補貼的限制。除了峰谷價差外，儲能系統的價值還體現在需量電費管理等層面上，否則截止到到明年，都很難做到將儲能的投資回報期控制在七八年以內。

2017年，全球儲能市場將迎來更大規模的推廣和普及。目前，沃太能源的產品線包括3-5kW戶用儲能系統、50-200kW中型以及250-500kW大型工商業儲能系統，而其戶用儲能系統已經全部實現預期功能，并在歐洲及澳大利亞市場初具規模。

沃太能源在現有產品的基礎上，正在覆蓋家庭能源管理、智能節能、智能家居、節能樓宇等產品線和服務范圍，并初步實現了以儲能產品為中心、智能家居為配套、能源互聯為未來的三步走戰略。袁宏亮說到，沃太能源正積極探索由光伏及儲能產品生產商轉變為能源互聯網的服務提供商，預計未來的兩至三年，沃太能源將實現轉型成為電力公司。

作為處于發展上升期的新能源創業企業，沃太能源還將不斷拓展融資渠道，開展國際合作，并進一步在風險控制、生產管理、供應鏈、成本控制等方面做出更多的探索。儲能的未來已來，而沃太能源也已做好充分的準備，用最好的姿態迎接儲能市場的爆發。